[영업 이야기] 우리 제품 가격이 고객의 이익에 미치는 영향은

우리 제품 가격이 오르면 고객의 원가는 얼마나 오를까?원가구조를 공부하면서 재미있었던 것은 이것이 곧 고객의 가격 민감도를 숫자로 계산하는 방법이 될 수 있다는 점이었다.“이 고객은 가격에 민감하다.”실무에서는 흔히 이렇게 표현하고, 고객과 협의하는 시간들이 쌓이면서 알게 되고 체감하게 되는 경우가 많았는데, 조금 더 구체적으로 생각해 볼 수 있다.예를 들어 고객 제품의 제조원가가 100이고, 그중 우리 EPDM이 20을 차지한다고 가정해보자.우리 EPDM 가격이 10% 상승하면 고객이 사용하는 EPDM 비용은 20에서 22로 오른다.즉,EPDM 가격 +10% → 고객 제조원가 +2%이다.계산식은 간단하다.우리 제품의 원가 비중 20% × 우리 제품 가격 상승률 10% = 고객 제조원가 상승률 2%그런..
해외영업 실무 (영업 중국어 · 영업 이야기 · 거시경제) 2026. 10. 10. 17:02
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