[영업 중국어] "들으신 후에 질문 드릴게요" — 서비스 구독 미팅 (1)

새로운 서비스 구독 여부를 검토하는 미팅이었습니다. 

상대방이 제공하는 서비스가 우리 팀의 니즈에 실제로 부합하는지 확인하는 자리였는데요. 저희가 중요하게 보는 관점과 서비스 방향이 얼마나 맞아떨어지는지, 즉 align이 되는지를 짚어보는 게 핵심이었어요.

그래서 미팅 전에 미리 우리 팀이 중요하게 보는 관점들을 안건으로 정리해서 메일로 보내뒀어요. 

상대방이 그 포인트에 맞춰서 설명해주면 다 듣고 난 다음 질문하는 방식으로 미팅을 리드하기로 마음먹었고요.

오늘은 그 미팅 현장에서 실제로 썼던 표현들을 가져왔어요. 잘 나왔던 표현도 있고, 막상 그 순간에 입에서 바로 안 나와서 아쉬웠던 부분들도 같이 정리해봤습니다 ㅎㅎ


[장면 상황]

1. 우리가 관심 있는 포인트를 메일로 먼저 보내드렸어요, 그 부분 먼저 설명해주시면 듣고 나서 질문할게요

2. 구독하면 다음달부터 바로 데이터 제공이 가능한가요?

3. 여기 나온 가격이 실제 합약가인가요, 아니면 JKM 같은 기준가인가요?

1. 표현 정리

1) "관심 포인트를 메일로 먼저 보내드렸어요, 듣고 나서 질문할게요"

我们关注的几个点已经提前发邮件给您了，您先针对这些说一下，我听完再问

wǒ men guān zhù de jǐ gè diǎn yǐ jīng tí qián fā yóu jiàn gěi nín le，nín xiān zhēn duì zhè xiē shuō yī xià，

wǒ tīng wán zài wèn

핵심 표현

• 关注的几个点 (guān zhù de jǐ gè diǎn): 관심 있는 포인트들
• 针对这些 (zhēn duì zhè xiē): 이것들에 맞춰서
• 听完再问 (tīng wán zài wèn): 다 듣고 나서 질문하다
  
  

활용

• 我们关注的主要是价格和数据来源这两点。(저희가 주로 관심 있는 건 가격과 데이터 출처 두 가지예요.)
• 您先说一下，我听完再提问题。(먼저 말씀해주시면 다 듣고 질문할게요.)
• 我提前发了邮件，不知道您看了吗？(미리 메일 보내드렸는데 보셨나요?)

 

2) "구독하면 다음달부터 바로 데이터 제공이 가능한가요?"

订阅之后，下个月能直接开始提供数据吗？

dìng yuè zhī hòu，xià gè yuè néng zhí jiē kāi shǐ tí gōng shù jù ma？

핵심 표현

• 订阅 (dìng yuè): 구독하다
• 直接开始 (zhí jiē kāi shǐ): 바로 시작하다
• 提供数据 (tí gōng shù jù): 데이터를 제공하다
  
  

활용

• 签合同之后，多久能开始提供服务？(계약 후 얼마나 있으면 서비스 제공이 가능한가요?)
• 最快什么时候能开始？(가장 빠르면 언제부터 시작할 수 있어요?)
• 数据更新周期是多久？(데이터 업데이트 주기는 얼마나 되나요?)

 

3) "여기 나온 가격이 실제 합약가인가요, JKM 같은 기준가인가요?"

这里的价格是实际合约价，还是像JKM那样的基准价？

zhè lǐ de jià gé shì shí jì hé yuē jià，hái shì xiàng JKM nà yàng de jī zhǔn jià？

핵심 표현

• 合约价 (hé yuē jià): 합약가, 계약 가격
• 基准价 (jī zhǔn jià): 기준가, 벤치마크 가격
• 是…还是… (shì…hái shì…): ~인가요, 아니면 ~인가요?
  
  

활용

• 这个价格是含税价还是不含税价？(이 가격은 세금 포함인가요, 제외인가요?)
• 是出厂价还是到岸价？(공장도 가격인가요, 도착가인가요?)
• 数据来源是官方数据还是市场调研数据？(데이터 출처가 공식 데이터인가요, 시장 조사 데이터인가요?)

 

2. 활용해 보기

미팅 흐름을 내가 리드할 때

→ 먼저 말씀해주시면 다 듣고 나서 질문할게요

→ 您先说一下，我听完再问。

서비스 시작 시점을 확인할 때

→ 계약 후 바로 서비스 시작이 가능한가요?

→ 订阅之后，能直接开始提供吗？

가격 성격을 확인할 때

→ 이 가격이 합약가인가요, 기준가인가요?

→ 这里的价格是合约价，还是基准价？

오늘은 서비스 구독 미팅에서 첫 번째로 나오는 표현들을 정리했어요. 특히 听完再问 패턴은 미팅을 내가 원하는 흐름으로 리드할 때 정말 유용한 표현이 되더라고요. 다음 편에서는 데이터 소스 확인과 구독 결정을 보류하는 표현으로 이어서 연결 해보겠습니다 !