[영업 이야기] 원재료 가격 10% 상승을 판매 가격에 바로 전가하기 어려운 이유

원재료 가격이 상승하면 당연하게도 제조기업의 원가 부담은 커진다. 따라서 경영층에서는 판매가격에 즉시 반영할 수 있도록 지시하는 경우가 많다. 당연히 원재료 가격이 오른 만큼 판매단가에 반영하여 영업이익률을 방어하는 게 가장 이상적이다. 기업은 이윤 창출이 그 본질이니까. 그런데 실제 B2B 영업 현장에서는 그렇게 간단하지 않다. 원가 상승은 가격 인상의 근거가 될 수 있지만, 시장에서 받아들여지는 가격은 원가만으로 결정되지 않기 때문이다. ① 원재료 가격이 10% 오르면 제조원가는 얼마나 증가할까먼저 원가 구조부터 살펴보자. 제품의 제조원가 중 원재료비가 70%, 기타 제조원가가 30%를 차지한다고 가정하자. 원재료 가격이 10% 상승하고 투입량과 기타 비용이 동일하게 유지된다면 전체 제조원가는 약 ..
해외영업 실무 (영업 중국어 · 영업 이야기 · 거시경제) 2026. 10. 17. 19:25
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