[비즈니스 중국어] "물량을 늘려주신다면 더 큰 조정폭을 신청해볼게요" — 가격 협상 실전 표현 ①

아 이 정도는 쉽게 말할 줄 알았더라면 훨씬 수월했을 텐데 

부끄럽게도 해외영업을 하면서 저는 중국어가 많이 부족합니다 ㅎㅎ 

 

AI는 미사어구가 많이 붙어 문장이 직관적으로 와닿지 않는 경우가 많더라고요 

영업일선에서는 그렇게 까지 길게 말할 일보다는 훨씬 짧고 빠르게 왔다 갔다 해야 하는 경우가 더 많더라고요 

 

그래서 오늘부터 실제 가격협상 중에 오갔던 대화를 3편에 걸쳐 정리해봤습니다. 

원자재 가격, 납기 조건, 가동률까지 실제로 오간 문장들은 사실 스스로 잊지 않고 반복해서 공부하려고 기록하는 목적도 있습니다. 

 

첫 번째 편인 오늘은 공급사 입장에서 원가를 설명하고, 조건부 제안을 꺼내는 장면입니다. 

 

[장면 상황]

1. 원자재 변화가 원가에 반영되는 데 시차가 있어서 현재 원가가 여전히 높아요

2. 그래도 시장 상황은 저희도 파악하고 있어요

3. 물량을 늘려주신다면 더 큰 조정폭을 신청해볼게요

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1. 실전 협상 표현 정리

1) " "원자재 가격 변화가 원가에 반영되는 데 약 1개월의 시차가 있어서, 현재 원가가 여전히 높아요"

 

原材料价格的变化 反映到成本上  有大约一个月的时间差，所以目前成本依然很高
yuán cái liào jià gé de biàn huà / fǎn yìng dào chéng běn shàng /  yǒu dà yuē yī gè yuè de shí jiān chā，

suǒ yǐ mù qián chéng běn yī rán hěn gāo

 

상황: 원자재 가격이 내려갔더라도 원가에 즉시 반영되지 않는다는 걸 설명하는 장면. 공급사가 가격 인하 요구에 응하기 어렵다는 근거로 자주 쓰는 논리예요.

 

핵심 구문 구조

원인(反映到成本上有滞后效应) + 所以 + 결과(目前成本依然很高)

"~에 시차가 있기 때문에, 현재 원가는 여전히 높다"

 

단어 정리

• 反映 (fǎn yìng): 반영되다
• 时间差 (shí jiān chā): 시차 
• 大约 (dàyuē): 약, 대략
• 依然 (yī rán): 여전히
• 활용: 政策变化反映到市场上有大约两周的时间差。(정책 변화가 시장에 반영되는 데 약 2주의 시차가 있어요.)

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2) "그래도 시장 상황은 저희도 파악하고 있어요"

 

但我们也了解市场情况

dàn wǒ men yě liǎo jiě shì chǎng qíng kuàng

 

상황: 원가가 높다는 걸 강조하면서도, 상대방 입장도 이해하고 있다는 걸 함께 전달하는 장면. 강경하게만 나가지 않고 여지를 남기는 표현으로, 협상에서 분위기를 부드럽게 유지할 때 유용해요.

 

핵심 구문 구조

但 + 주어 + 也 + 了解 + 대상(市场情况)

"하지만 ~도 ~를 파악하고 있다"

 

단어 정리

• 但 (dàn): 하지만, 그래도
• 了解 (liǎo jiě): 파악하다, 이해하다
• 市场情况 (shì chǎng qíng kuàng): 시장 상황
• 활용: 困难是真实的，但我们也了解对方的压力。(어려운 건 사실이지만, 상대방의 압박도 이해해요.)

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3) "물량을 늘려주신다면 더 큰 조정폭을 신청해 볼게요"

 

如果能考虑增加订单量的话，我可以帮您去申请更大的调整幅度

rú guǒ néng kǎo lǜ zēng jiā dìng dān liàng de huà，wǒ kě yǐ bāng nín qù shēn qǐng gèng dà de tiáo zhěng fúdù

 

상황: 물량 확대를 조건으로 더 유리한 가격 조정을 이끌어내려는 장면. 협상에서 조건을 제시하며 상대방의 결정을 유도하는 전형적인 패턴이에요.

 

핵심 구문 구조

如果能考虑 + 조건(增加订单量) + 的话，我可以帮您申请 + 결과(更大的调整幅度)

"~를 고려해 주신다면, ~를 신청해 드릴 수 있어요"

 

단어 정리

• 如果…的话 (rúguǒ…de huà): ~한다면
• 调整幅度 (tiáo zhěng fúdù): 조정폭
• 帮您去申请 (bāng nín qù shēn qǐng): 대신 신청해 드리다
• 활용: 如果能提前确认数量的话，我可以帮您申请更优惠的条件。(수량을 미리 확정해 주신다면 더 유리한 조건을 신청해 드릴 수 있어요.)

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2. 활용해 보기

 

시차 효과로 원가를 설명할 때

→ 反映到成本上有 时间差，所以目前依然很高。

 

강경함을 유지하면서도 여지를 남길 때

→ 但我们也了解市场情况。

 

조건부 제안을 할 때

→ 如果能考虑…的话，我可以帮您申请更大的调整幅度。

오늘은 공급사 입장에서 원가를 설명하고 조건부 제안을 꺼내는 표현들을 정리했어요. 특히 "如果能…的话，我可以帮您…" 패턴은 협상에서 정말 자주 쓰이는 구조라 반복해서 익히려고 노력했답니다. 

 

다음 편에서는 바이어 입장의 거절과 반론 표현으로 이어집니다!