[비즈니스 중국어] "이 가격 아래로는 정말 협상이 안 되나요?" — 가격 협상 실전 표현 ⑤

협상 중에 가장 어려운 순간은 서로 간의 기대 차이가 너무 클 때인 것 같아요.
숫자는 멀리 있고, 어느 쪽도 쉽게 물러서기 어려운 상황. 좁혀지지 않는 간극 앞에서 계속 씨름만 하다 보면 대화 자체가 막혀버리는 경우가 생기더라고요.

그럴 때 필요한 게 바로 적절한 리액션이더라고요

강하게 밀어붙이는 것도, 그냥 침묵하는 것도 아니라 지금 이 대화를 부드럽게 이어주면서 동시에 다음 안건으로 자연스럽게 넘어갈 수 있는 윤활제 같은 한마디요.

사실 이런 표현들이 교재에서 찾아보긴 어려웠던 거 같아요 

"가격을 낮춰주세요", "검토해보겠습니다" 같은 문장은 배울 수 있어도, 분위기가 딱딱하게 굳어버린 순간에 대화를 살려주는 표현은 실전에서 직접 부딪혀봐야 알게 되는 것들이거든요. 오늘은 실제로 협의를 진행하면서 직접 썼던 문장들을 가져왔어요. 그 자리에서 막히지 않고 자연스럽게 나올 수 있도록, 한 문장씩 구조와 뉘앙스를 뜯어봤습니다. 협상 자리에서 분위기를 읽고 적절히 반응하는 것도 실력이니까요 ㅎㅎ

 

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언제나 그렇듯, 아래 문장들을 먼저 중국어로 작문 연습해 보세요!

 

[장면 상황]

1. 지금 분위기가 꽤 무겁네요

2. 사실 저도 이 가격을 총부에서 승인해줄지 확신이 없어요

3. 그렇다면 특정 가격 아래로는 정말 협상이 전혀 안 되는 건가요?

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1. 실전 협상 표현 정리

1) "지금 분위기가 꽤 무겁네요"

感觉现在气氛有点僵

gǎn jué xiàn zài qì fēn yǒu diǎn jiāng

 

상황: 팽팽한 협상 분위기를 먼저 인정하며 대화의 긴장을 살짝 풀어주는 장면. 딱딱하게 숫자 공방만 이어가는 대신 분위기를 짚어주는 한마디가 오히려 협상을 부드럽게 전환시켜 줄 수 있어요.

 

핵심 구문 구조

感觉 + 现在的气氛 + 有点僵  

"지금 분위기가  ~한 것 같다"

 

단어 정리

• 气氛 (qì fēn): 분위기
• 有点 (yǒu diǎn): 좀, 약간
• 僵 (jiāng): 굳어있다, 막히다 (구어체, 어색하고 딱딱한 분위기)
• 활용: 感觉咱们聊得有点僵，要不换个话题？(대화가 좀 막힌 것 같은데, 주제를 바꿔볼까요?)

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2) "사실 저도 이 가격을 HQ에서 승인해줄지 확신이 없어요"

其实我也不确定这个价格总部能不能批下来

qí shí wǒ yě bù què dìng zhè ge jiàgé zǒng bù néng bu néng pīxià lái

 

상황: 내부 승인이 불확실하다는 걸 솔직하게 공유하며 상대방의 이해를 구하는 장면. "不确定…能不能…"은 "~할 수 있을지 확신이 없다"는 뜻으로, 단정 짓지 않으면서도 현실적인 어려움을 전달할 때 쓰는 표현이에요.

 

핵심 구문 구조

其实 + 주어 + 也不确定 + 대상(这个价格) + 能不能 + 批下来

"사실 ~도 이 가격이 ~될 수 있을지 확신이 없다"

 

단어 정리

• 不确定 (bù què dìng): 확신이 없다, 불확실하다
• 批下来 (pī xià lái): 승인이 나다, 허가가 떨어지다
• 활용: 其实我也不确定这个方案总部能不能批下来。(사실 이 방안을 총부에서 승인해 줄지 저도 확신이 없어요.)

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3) "특정 가격 아래로는 정말 협상이 전혀 안 되는 건가요?"

那如果不到那个价格，就真的完全没法谈了吗？
nà rú guǒ bù dào nà ge jiàgé，jiù zhēn de wán quán méi fǎ tán le ma？

 

상황: 상대방이 제시한 마지노선을 다시 한번 확인하며 협상 가능성을 탐색하는 장면. "完全没法谈"은 "완전히 협상이 불가능하다"는 강한 표현으로, 이걸 의문문으로 뒤집으면 "정말 그게 마지노선이냐"라고 압박하는 효과가 있어요.

 

핵심 구문 구조

如果不到 + 가격 기준 + 就真的完全没法谈了吗？

"~에 미치지 못하면 정말 협상이 전혀 안 되는 건가요?"

 

단어 정리

• 不到 (bù dào): ~에 미치지 못하다
• 完全没法谈 (wán quán méi fǎ tán): 완전히 협상이 불가능하다
• 活用: 如果条件不到位，就真的完全没法推进了吗？(조건이 맞지 않으면 정말 진행이 전혀 안 되는 건가요?)

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2. 활용해 보기

 

분위기를 부드럽게 짚을 때

→ 感觉现在的气氛确实挺沉重的。

 

내부 승인 불확실성을 전달할 때

→ 其实我也不确定总部能不能批下来。

 

마지노선을 확인할 때

→ 如果不到那个价格，就真的完全没法谈了吗？

오늘은 협상 분위기가 무거워지는 순간, 이를 전환하면서도 상대방의 실제 입장을 탐색하는 표현들을 정리해봤어요. 특히 "感觉气氛挺…的"처럼 분위기를 먼저 짚어주는 한마디가 협상 테이블에서 생각보다 큰 역할을 하더라고요  다음 편에서는 채택 여부 확인과 결과 지연 안내 표현으로 이어집니다!