hj-curation

협상 중에 가장 어려운 순간은 서로 간의 기대 차이가 너무 클 때인 것 같아요. 숫자는 멀리 있고, 어느 쪽도 쉽게 물러서기 어려운 상황. 좁혀지지 않는 간극 앞에서 계속 씨름만 하다 보면 대화 자체가 막혀버리는 경우가 생기더라고요.그럴 때 필요한 게 바로 적절한 리액션이더라고요강하게 밀어붙이는 것도, 그냥 침묵하는 것도 아니라 지금 이 대화를 부드럽게 이어주면서 동시에 다음 안건으로 자연스럽게 넘어갈 수 있는 윤활제 같은 한마디요.사실 이런 표현들이 교재에서 찾아보긴 어려웠던 거 같아요 "가격을 낮춰주세요", "검토해보겠습니다" 같은 문장은 배울 수 있어도, 분위기가 딱딱하게 굳어버린 순간에 대화를 살려주는 표현은 실전에서 직접 부딪혀봐야 알게 되는 것들이거든요. 오늘은 실제로 협의를 진행하면서 직접 ..

" 请问非这个价格不可的理由是什么呢 " 퇴근하고 나면 일에서 완전히 off 하고 싶은데 — 오늘 나눴던 내용 중에 그냥 지나치기 아까운 문구들이 있어서 가지고 와봤어요. 유가가 안정세에 접어들면서 수급이 다시 원활해지는 상황인데, 수요 약세인 시장에서 협의를 이어가다 보니 서로 간의 기대가 엇갈리는 경우가 자꾸 생기더라고요. 오늘은 그 간극을 조금 더 좁혀볼 수 있도록, 각자의 입장을 논리적으로 확인하는 질문 표현들을 정리해봤습니다. 언제나 그렇듯, 아래 문장들을 먼저 중국어로 작문 연습해 보세요! [장면 상황] 1. 이 수준이면 시장 가격 중에서도 최저 수준이에요 2. HQ에 가격 승인을 받으려면 확실한 근거가 필요해요 3. 이 가격이 아니면 안 되는 이유를 설명해주실 수 있나요? 4. 구체적인 ..

" 7月没有减产，那说明生产和用量都还在正常进行 " 협상에서는 차치수 '가격'에만 매몰되어 대화 주제가 굉장히 제한되는 경험을 하기도 하는데요 바이어에게 적극적으로 구매와 사업에 관련된 정보를 물어보고, 제공한 정보를 바탕으로 다른 시각을 제시하는 것도 가끔 큰 설득력으로 작용해 협상에 도움이 되는 경우도 많더라고요. 그런 의미에서 오늘은 공급사 입장에서 주장할 수 있는 부분, 그리고 고객사의 상황을 파악해 대화를 이어가는 표현들을 정리해 보았습니다. 오늘도, 아래 문장들을 먼저 중국어로 작문 연습해 보세요! [장면 상황] 1. 7월에 감산이 없었다면 생산과 사용량 모두 정상이라는 뜻이죠 2. 저희가 제시한 가격은 이미 큰 조정이에요 3. EPDM은 주로 타이어에 쓰이는데 비중이 크지 않으니 전체 타이어..

" 价格方面我们双方要在中间点见个面 " 이번 편은 바이어 입장에서 제시된 가격을 거절하고, 중간점을 찾아보자고 제안했던 내용입니다. ]영업하면서 안 되는 건 명확하게 전달해 줘야 불필요한 오해도 안 생기고 비효율도 줄일 수 있더라고요 언제나 그렇듯, 아래 문장들을 먼저 중국어로 작문 연습해 보세요! [장면 상황] 1. 손실 폭이 너무 커서 받아들이기 어렵습니다 2. 가격은 양측이 중간점에서 만나야죠 3. 지금 제시할 수 있는 가격 외에 정말 조정 여지가 없나요? 4. 저는 전력을 다해 가격을 끌어내겠습니다1. 실전 협상 표현 정리1) "손실 폭이 너무 커서 받아들이기 어렵습니다" 亏损幅度太大，无法接受 kuī sǔn fú dù tài dà，wúfǎjiē shòu 상황: 제시된 가격이 채산성에 맞지 않는..

아 이 정도는 쉽게 말할 줄 알았더라면 훨씬 수월했을 텐데 부끄럽게도 해외영업을 하면서 저는 중국어가 많이 부족합니다 ㅎㅎ AI는 미사어구가 많이 붙어 문장이 직관적으로 와닿지 않는 경우가 많더라고요 영업일선에서는 그렇게 까지 길게 말할 일보다는 훨씬 짧고 빠르게 왔다 갔다 해야 하는 경우가 더 많더라고요 그래서 오늘부터 실제 가격협상 중에 오갔던 대화를 3편에 걸쳐 정리해봤습니다. 원자재 가격, 납기 조건, 가동률까지 실제로 오간 문장들은 사실 스스로 잊지 않고 반복해서 공부하려고 기록하는 목적도 있습니다. 첫 번째 편인 오늘은 공급사 입장에서 원가를 설명하고, 조건부 제안을 꺼내는 장면입니다. [장면 상황] 1. 원자재 변화가 원가에 반영되는 데 시차가 있어서 현재 원가가 여전히 높아요 2. ..

" 그렇게 치면, 1월부터 가격 인상 전까지 사간 제품들은 높은 가격에 팔 수 있었던 거 아니냐 " 오늘은 회의 중 다뤘던 부분들을 정리해 보았습니다.가끔 회의 중에 팀장님이 통역을 요청하는 상황이 생기는데, 저는 실력이 그만큼 되지 않아 시키지 않으셨지만참여하면서 나중에 내가 직접 통역해야 할 때를 대비해서 공부해두고 싶다는 생각이 들었습니다. 언제나 그렇듯, 아래 문장들을 먼저 중국어로 작문 연습해 보세요! [장면 상황 — 실제 회의 통역 문장] 1. 그렇게 치면, 1월부터 가격 인상 전까지 사간 제품들은 높은 가격에 팔 수 있었던 거 아니냐 2. 그럼 마진 폭이 충분하니까 원가 인상분을 전가하지 않고도 운영이 된다는 거냐 3. 우리가 어려울 때 선뜻 구매에 나서는 고객은 없더라 4. 결국 우리도..