오늘도 협상 중

증시가 하루 만에 음전이었다가 양전으로 바뀌더라고요? 아무리 변동성이 큰 게 주식시장이라지만, 하루아침에 이렇게 뒤집히는 게 이상해서 이유를 찾아보다가, 결국 "국채금리"라는 단어 앞에서 멈추게 됐습니다. 오늘의 주제는 여기서 시작합니다. 사실 채권이 정확히 어떤 상품인지 제대로 몰랐습니다. 그냥 정부가 발행하는 빚문서 정도로만 알고 있었어요. 그런데 이게 시장에서 어떻게 거래되는지, 뉴스에서 매일 나오는 "금리가 올랐다"는 게 정확히 무슨 뜻인지는 몰랐습니다. 기준금리나 시장금리를 말하는 것 같지도 않았고요. 최근엔 미국 30년물 국채금리가 사상 최고치를 찍었다는 기사도 봤는데, 그게 최고치를 찍는 게 대체 어떤 의미인지 감이 안 잡히더라고요. 그래서 이번엔 남 얘기하듯 넘기지 않고, 직접 숫자로 따져..

영업을 하루 이틀 한 건 아닌데, 비즈니스 메일이니 어느 정도 격식체를 써야 한다는 생각을 저도 모르게 갖고 있었더라고요 ㅎㅎ신입 때부터 지금까지 큰 의심 없이 이어온 습관인데, 초안을 수정하고 검토하다 보면 갑자기 문장이 너무 길어져서 저조차 길을 잃을 때가 종종 있거든요. 최근에 상황을 공유하는 메일을 쓰는데, 저도 모르게 짜증이 나는 거예요. 메일 첫 줄이 이거였거든요. "Hello, I am writing this email to update you with the recent raw material dynamics changes that could affect our current negotiation." 호흡은 왜 이렇게 긴지, 어찌어찌 읽긴 읽었는데 그래서 지금 상황이 어떻다는 건지 그 의도..

얼마 전 거래처에 원자재 가격 상승 그래프를 첨부해서 지금 시장 상황을 미리 알렸습니다. 구매 담당자들이 여러 원재료를 함께 담당하고 있는 만큼, 미리 시장 반응을 살필 수 있도록 귀띔해 드린 건데요. 아직 시장 전체에 뚜렷한 가격 인상 기조가 자리 잡기 전이니, 지금 협의할 수 있는 물량은 미리 정해서 대비하는 전략도 덧붙여 제안했습니다. 이번에는 시간에 쫓기듯 급변하는 상황에서 한 노티는 아니었는데, 메일을 보내고 나서 문득 예전의 저와 지금의 저를 비교해 보게 됐습니다. 생각해 보면, 영업 초반의 저는 고객의 말을 의심해 볼 생각 자체를 못 했습니다. 늘 고객이 던진 말에서 출발했기 때문입니다.. 고객이 "경쟁사 가격이 낮다"라고 하면, 저는 곧바로 "우리 가격 경쟁력이 떨어진다면 어떤 강점으로 보..

다음 주 8월 27일, 한국은행 금융통화위원회가 기준금리를 결정합니다. 지난달 3년 6개월 만에 2.50%에서 2.75%로 올린 데 이어 추가 인상이냐 동결이냐를 두고 전망이 팽팽히 갈리는 상황입니다. 그런데 정작 "기준금리가 오른다"는 뉴스를 볼 때마다 이게 내 대출에 정확히 어떤 영향을 주는지는 막연했습니다. 그래서 0.5% p가 오른다고 가정하고 직접 시뮬레이션을 돌려봤습니다. 서울 12억 아파트, 부부합산 소득별로 시뮬레이션해보면 조건 : DSR 40%, 규제지역 LTV 6억 상한(생애최초 기준), 30년 만기 1) 지금 막 대출을 받으려는 사람 : 금리가 오르면 "빌릴 수 있는 돈"이 줄어듭니다 연소득 (부부합산)대출한도 4.5% 필요현금 4.5%대출한도 5.0%필요현금 5.0%6,000만 ..

부동산 관련 공부를 하다보면 LTV·DSR이라는 용어가 계속 나오는데, 솔직히 정확히 잘 모르고 아는 척했던거 같습니다 그래서 이번 기회에 정확히 뭘 뜻하는지, 실제 숫자로는 얼마나 차이가 나는지 직접 계산해보고 싶었습니다. LTV와 DSR, 뭐가 다른가 LTV(담보인정비율)는 "집값 대비 얼마까지 빌려주느냐"입니다. 10억 원 아파트에 LTV 70%면 최대 7억 원까지 대출 가능하다는 뜻이에요. 반면 DSR(총부채원리금상환비율)은 "내 소득으로 감당 가능한 금액이 얼마냐"를 봅니다. 은행은 이 두 기준을 다 계산한 뒤, 더 낮게 나오는 쪽을 최종 한도로 정합니다. 연소득 6,000만 원이면, 실제로 얼마를 빌릴 수 있나 DSR 40% 기준, 연간 갚을 수 있는 원리금 한도는 2,400만 원, 월로는 ..

정부에서 부동산 대책을 발표할 때마다 온갖 뉴스가 쏟아져 나왔습니다. 잘 모르는 사람도 정부가 부동산을 규제하고, 대출도 규제하는 바람에 '현금부자'아니면 집을 살 수 없구나 하는 공동 컨센서스까지 생겼었죠. 설상가상 다주택자 양도세 중과로 유예기간 동안 매물이 쏟아지다가 다시 매물이 잠기면서 전세와 월세가 연쇄적으로 영향을 받으면서 더 이상 부동산 규체대책은 집을 '매매'할 사람들에게만 해당되는 게 아니라 '내 집'이 없는 모든 국민에게 그 영향을 뻗쳐가고 있었습니다. 그러니 이 정책등리 나와 무슨 상관일까. 이 규제로 인해 당장 나에게 있어지는 일은 무엇일까 한번 확인하고 짚어보고 싶었습니다. 작년 6월 취임 이후 지금까지 대책이 6차례 나왔습니다. 시작은 6.27 대책이었습니다. 수도권 주담대 한..

거래처로부터 메일 한 통을 받았습니다. 화물 통관이 늦어지면서 발생한 부대비용을, 전혀 다른 건의 화물 대금에서 그냥 차감하겠다는 내용이었어요. 금액 자체보다, "일단 통보하고 알아서 처리하겠다"는 방식이 당혹스러웠습니다. 게다가 장기 거래처였던 만큼, 이런 방식으로 문제가 불거지는 게 더 씁쓸했습니다. 처음엔 감정적으로 대응하고 싶은 마음이 컸습니다. 억울하다는 감정이 앞서니, 곧바로 "저희 책임이 아닙니다"라고 답장부터 쓰고 싶었어요. 하지만 이런 상황일수록 감정보다 팩트가 먼저라는 걸 알고 있었기에, 일단 답장을 미뤄두고 그동안 오간 메일과 일정을 하나씩 다시 정리해 봤습니다. 도착 예정일은 미리 통보했고, 서류 발송 주소 확인 요청에 대한 회신이 늦었던 것도 저희 쪽이 아니었고, 무료 보관 기간도..