[영업 중국어] "이 가격은 고객이 요청한 건가요, 본인 감인가요?" ㅡ 가격/구매주기

해외 영업은 사실 크게 두 가지, 직거래 형태와 대리점 형태 거래가 있는 거같아요 

해당 지역에 법인이 설립되어 있는 경우가 아니라면, 대리점을 두고 영업을 하는 경우가 흔한데 그때 현지 상황을 전화로 자주 교류합니다. 가격 협의 할 때 갖은 전략과 묘수가 펼쳐지는데, 그때 대리점에서 요청하는 가격이 고객이 직접 요청한건지 아니면 담당자가 어림잡아 예상한 가격인지 구분할 필요가 있습니다 ㅎㅎ 사람 심리상 이 정도 가격이 아니면 계약이 확정되지 않겠다고 생각하는 지점이 있기도 하거든요. 고객이 실제로 요청했다고 하더라도, 실제 그 가격이 경쟁사에서 혹은 시장에서 구매 가능한 가격이 아닐 수도 있어요 ㅎㅎ 그래서 이걸 중국어로 자연스럽게 물어보는 경우가 더러 많이 생기더라고요 

 

그래서 가격 출처를 물어보고 또 구매주기와 생산 계획까지 이어서 파악하는 표현들을 이번 편에서는 정리해보았답니다! 

[장면 상황]

4. 이 가격은 고객이 요청한 건가요, 아니면 본인 감인 건가요?

5. 고객 구매 주기가 어떻게 돼요?

6. 지금 월말인데 생산 계획은 이미 다 나왔겠죠

---

1. 표현 정리

4) "이 가격은 고객이 요청한 건가요, 아니면 본인 감인 건가요?"

这个价格是客户提的，还是你自己估计的？

zhè ge jià gé shì kè hù tí de，hái shì nǐ zì jǐ gū jì de？

핵심 표현

• 是…提的 (shì…tí de): ~가 제시한 것이다
• 估计 (gū jì): 어림잡다, 감으로 추측하다
  
  

预估 vs 估计 vs 预计 차이
표현 뉘앙스 쓰임

1) 估计 gū jì  : 지금 상황 보고 감으로 어림잡다 구어체, 일상 대화

2) 预估 yùgū   : 데이터 기반으로 미리 산출하다 보고서, 공식 예측

3) 预计  yùjì  :공식적으로 전망하다 격식체, "~될 것으로 예상됩니다"

→ 통화 중 구어체로는 估计 가 제일 자연스러워요!

활용

这个数量是客户要求的，还是你自己估计的？(이 수량은 고객이 요청한 건가요, 본인이 어림잡은 건가요?)

预计下半年需求会增加。(하반기 수요가 늘어날 것으로 예상됩니다.) → 격식체

我估计他们下个月会下单。(다음 달에 발주할 것 같아요.) → 구어체

---

5) "고객 구매 주기가 어떻게 돼요?"

客户的采购周期大概是多久？

kè hù de cǎi gòu zhōu qī dà gài shì duō jiǔ？

핵심 표현

• 采购周期 (cǎi gòu zhōu qī): 구매 주기
• 大概是多久 (dà gài shì duō jiǔ): 대략 얼마나 돼요?
  
  

활용

他们的采购周期一般是一个月吗？(구매 주기가 보통 한 달인가요?)

下次采购大概是什么时候？(다음 구매는 대략 언제예요?)

采购周期这么短，库存压力会不会很大？(구매 주기가 이렇게 짧으면 재고 부담이 크지 않나요?)

 

---

6) "지금 월말인데 생산 계획은 이미 다 나왔겠죠"

现在都月底了，生产计划应该都定好了吧

xiàn zài dōu yuè dǐ le，shēng chǎn jì huà yīng gāi dōu dìng hǎo le ba

핵심 표현

• 月底 (yuè dǐ): 월말
• 应该都定好了吧 (yīng gāi dōu dìng hǎo le ba): 이미 다 정해졌겠죠?
  
  

활용

都月初了，这个月的计划应该出来了吧。(이미 월초인데 이번 달 계획은 나왔겠죠.)

都快月底了，下个月的采购计划定好了吗？(곧 월말인데 다음 달 구매 계획은 정해졌나요?)

生产计划一般什么时候确定？(생산 계획은 보통 언제 확정돼요?)

---

2. 활용해 보기

가격 출처를 확인할 때

→ 이 수량은 고객이 요청한 건가요, 본인이 어림잡은 건가요?

→ 这个数量是客户要求的，还是你自己估计的？

구매 주기를 물을 때

→ 고객 구매 주기가 대략 얼마나 돼요?

→ 客户的采购周期大概是多久？

생산 계획 파악할 때

→ 곧 월말인데 다음 달 계획은 이미 정해졌겠죠

→ 都快月底了，生产计划应该都定好了吧。

오늘은 가격 출처와 구매 주기를 파악하는 표현들을 정리했어요. 특히 估计/预估/预计 차이는 비슷한듯 하면서도 정확히 그 차이를 모르고 사용할 때가 많았던지라 이번 기회에 공부하고 넘어갈 수 있어 좋았습니다 ㅎㅎ 제가 주로 쓰는 표현들을 좀 더 다듬고 체화시키는 길 말고는 달리 왕도가 없다고 느껴지네요 ㅎㅎ 앞으로도 정진해야겠습니다